滋賀を元気にすることを夢見る社会人のブログ

劇的に変わる２００９年！

今日は昼からゆっくりと今月＆今週の行動スケジュールを練っていました。

そして、ちょこっと読書をしていて気付いた点がありました。

それは、営業にとって相手をいかに動かせるかということ。

すなわち、相手をいかに自分に引き付けるかということ。

先週、仕事で結構大きな案件を受注しました。

そこは先輩からの引継ぎのクライアントでしたが、最終実績としては競合に抜かれてしまっていました。

正直、値段中心で絶対に勝てない内容で抜かれてしまっていました。

そして、今回の提案でもコンペ状態で、値段では最初びっくりするくらいの開きがあって、正直不利な状況でした。

しかし、担当者の方はウチの媒体を使ってその会社に転職していたり、内容に関してのロイヤリティは高かったので、正直にウチで掲載したいと仰ってくれていました。

しかし、上司に稟議を通す際に、なかなか決め手となる要素がなかったとのこと。

そこで、担当者とタッグを組んで色々と情報交換をし、自分も先輩と相談しながら何回も提案し直しました。

そして、やっとウチで受注できました。

担当者の方を引き付けたのが最大の勝因でした。

担当者の方には本当に感謝しており、これからも良いお付き合いができそうです。

このように、今回のコンペで何かポイントが見えた気がしました。

今までは僕は競合していない企業への提案は得意なのですが、なかなかコンペになると弱い部分もありました。

でも、コンペで勝つと自信もつきますし、今までの成功例と失敗例を糧にして、これからも営業力を磨きまくっていきます。